微信小程序的下半场：帮助商家获取高质量用户

微信小程序有新玩法了，以后你的微信会出现这个场景：

这是小程序被分享时的新玩法。用户无需进入小程序，可以实时查看活动的参与人数。用户还可使用“请提醒我”按钮，接收活动开始提醒，及时获取活动状态。

微信小程序近期的分享玩法持续调整，实则给我们释放了非常重要的信号。

微信小程序空有海量用户？

微信用户真的很多，但真的有多少对你有价值的用户进入你的小程序呢？他们又有多少会留存在你的小程序中呢？

举个栗子。拼多多，号称“3亿人都在拼”，但许多用户也说“3亿里没有我”。其实，我们很多人只是用过拼多多帮助亲友砍价。砍价的玩法给拼多多带来了海量的用户，但大多数用户都不会被转化。

小程序“空有海量用户”的问题，我们在思考，微信也在思考。

微信关于流量和质量的思考

微信急迫需要提升小程序流量的品质。

一方面，微信是超过10.58亿月活的超级App。微信粘性很高，但用户过多进入对他没有价值的小程序，将会严重影响用户体验，破坏微信生态。

另一方面，商家的交易率低下，让微信小程序“贬值”。相比之下，支付宝小程序的转化率高达10%-20%，让微信感到鸭梨山大。

2018年，微信开始了对小程序的限制分享。首先是限制诱导分享，一堆小游戏被下架，微信群干净了很多。接下来是禁止开发者获取微信群ID和分享情况，进一步减少无价值的小程序信息骚扰微信用户。

限制分享的确可以让小程序的流量品质得到提升。但也会让微信小程序从“空有海量用户”变成“连用户都没有”。

既要保护微信生态，留住用户；又要提升微信小程序的价值，帮助商家获利。女朋友和老妈间，能两个都选吗？

微信小程序的下半场

微信上线动态消息能力，维护了老妈（微信用户）的利益，又讨好了女朋友（商家）。

卡片功能升级后，用户看到丰富的卡片信息，再决定是否打开小程序，避免打扰用户；小程序主可以通过卡片信息的展示，吸引高质量用户的点击，提高转化率。

和动态消息同时上线的还有活动提示功能。用户无需苦苦等待，只要游戏开始，或秒杀活动开始，用户就会收到提示，促进用户再次打开小程序。并且，这次打开，将有极高的转化效率。

除了动态信息的更新，微信还在LBS下了功夫。近期，附近小程序中加入了分类功能，希望线下的小程序也能进一步精准化，让用户能快速触达需要的服务。

微信小程序的下半场已经吹响，“唯流量论”会在大部分的小程序类别中逐渐失效。让小程序流量更精准，帮助商家获利，是微信下一步要做的事情。

如何把握下半场的红利

随着微信小程序流量价值提升，流量变得越来越精准，精细化运营也变得更加重要。目标用户是谁，如何通过小程序触达他们，如何吸引他们点击，如何提高转化，都是小程序主的重要课题。

小程序的冷启动非常关键了。首先是确保种子用户社群是精准的，他们是非常喜欢你的服务的。接下来社群必须是活跃的，能把小程序玩嗨了。这样，你的冷启动不但是成功的，而且让你在微信小程序下半场获取更多高质量用户。